¿Te gustaría conocer las fórmulas para conseguir que tus visitantes se suscriban a tu newsletter?

Pues en esta serie de artículos sobre email marketing vas a aprender todo lo que necesitas para llevar a tu blog al siguiente nivel.

En el capítulo de hoy hablamos de uno de los errores más grandes que suelen cometer los bloggers o negocios online y es ni más ni menos que no construir una lista de suscriptores de email alrededor de su sitio web desde el principio.​

Para mí a día de hoy hay tres cosas fundamentales en MariusMarketing que están por encima de todas las demás y son:

  • ​El diseño
  • El contenido
  • La lista de suscriptores
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El email marketing es importantísimo porque es la única forma directa que tienes de comunicarte con cada uno de tus lectores, es cierto que tenemos las redes sociales, pero seamos sinceros, cada vez que publicas en Facebook o en Twitter le va a llegar a muy poca gente.

A los americanos les gusta decir la frase "el dinero está en la lista" aunque la realidad es bien distinta, en la lista solamente hay gente, el dinero realmente esta detrás de las relaciones que crees con esa gente, porque en esta vida todo son relaciones y si confío en ti va a ser mucho más fácil que afloje el monedero a la hora de comprarte algo que me interese.​

¿Quieres conocer las técnicas que mejor funcionan a día de hoy para aumentar tu lista de suscriptores de forma rápida y eficaz?

Pues estas de suerte porque voy a compartirlas contigo en esta serie de artículos llamada MariusMail (que cool suena) para que consigas construir una relación más cercana con tus lectores, mejores tu tráfico web y consigas más acciones sociales.

Lo que vas a aprender en este capítulo:

  • Por qué el email marketing es importante para tu sitio web
  • Qué es un Lead Magnet 
  • Tipos de Lead Magnet
  • Como poner tu máquina de email marketing a funcionar
  • Cuáles son las mejores estrategias para aumentar tu lista de suscriptores de forma rápida y eficaz

¿Estás preparado? Pues empezamos, será mejor que no te pierdas nada...

¿Qué es el email marketing y porque deberías usarlo?

El Email Marketing es una parte fundamental en tu blog o negocio online y consiste en conseguir los correos electrónicos de tus visitantes para poder ponerte en contacto con ellos de una forma más cercana y directa.

En este caso de estudio de PracticalEcommerce puedes ver como el email marketing supera a la publicidad con imágenes o en redes sociales.​

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A través de esta técnica puedes conseguir que un visitante que se ha marchado de tu sitio web vuelva, una persona que llega a tu página puede leer lo que necesita, marcharse y no volver a saber nunca nada más de ti.

En cambio, si consigues que esa persona te deje su email tienes muchas más posibilidades de volver a conseguir que te visite y que acabe convirtiéndose en lector habitual de tu web o en un cliente.

Como te he comentado un poco más arriba muchos bloggers o sitios webs cometen el error de no trabajar su lista de suscriptores desde el principio y bloggers conocidos en el panorama internacional o hispano lo han reconocido abiertamente.​

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Patt Flynn - Smart Passive Income

75.000 Suscriptores​

Cuando comencé mi blog, cometí un error de novato y fue no incluir una forma de conseguir las direcciones de correo electrónico de mis lectores, sin Newsletter, ni formularios de suscripción, nada...

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Vilma Nuñez - Vilmanunez.com

53.000 Suscriptores​

Un error que cometí desde el principio en mi blog es no haber captado el email de la gente desde el comienzo, porque esa comunidad que consigues al inicio es con la que creas un vinculo más fuerte, es como el vino, cuanto más tiempo pasa mejor es...

Espero que tú no cometas ese mismo error por eso quiero ayudarte con esta serie de artículos para que mejores tu email marketing y aumentes tu lista de suscriptores.

Si aún no estas convencido te aconsejo que le eches un vistazo a este artículo de David que habla sobre Por qué debes usar el email marketing.​

¿Qué es un Lead Magnet y por qué es necesario usarlo?​

Joer Mario ya empiezas con las palabras raras...

¡No te preocupes! Es muy sencillo, déjame que te explique.

Un lead magnet o gancho en email marketing es algo que ofreces a tus visitantes a cambio de que te den su email, por ejemplo, un listado sobre "Qué llevar en la mochila cuando viajas", a cambio de este listado el visitante tendrá que darte su email para que se lo puedas enviar.

Es el reclamo ideal si quieres que alguien realmente te de su email personal para que tú le puedes mandar las cosas que le has prometido, nadie da algo a cambio de nada en este mundo...

Si yo llegará y te dijera "¡eh! Dame tu número de teléfono" ¿Me lo darías así como así?

Pero y si te digo "Oye Manolito, dame tu número de teléfono que te voy a mandar un vídeo que mola un montón" Seguro que tendría más posibilidades de que me lo dieras ¿verdad?

En uno de mis blogs recientemente he comenzado a usar lead magnets para hacer mi lista de suscriptores y he aumentado la cantidad de gente que se suscribe al día en un 236%.​

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Mucha gente opina de forma diferente sobre ofrecer algo a cambio del email de una persona, suelen decir que solamente te lo darán por el interés de obtener algo a cambio en ese momento y luego pasarán de ti...

... lo cierto es que eso a ti te da igual, porque toda esa gente que no es activa en tu lista de suscriptores la puedes borrar más adelante, no habrás perdido nada, ni habrás tenido que currar más o dedicarle más tiempo, deja que se apunte toda la gente que quiera que luego cuando llegue el momento ya nos encargaremos de dejar nuestra lista de suscriptores limpia y con gente bien activa. :D​

Tipos de Lead Magnet​

Existen diferentes tipos de lead magnet, normalmente cuanto más valioso es lo que ofreces mayores posibilidades tendrás de conseguir el email de cada visitante, dependiendo del tipo de blog o negocio online que tengas tu lead magnet será diferente, algunos de los principales tipos que puedes encontrar son:

BLOGS

Para todos esos blogs orientados a amantes o profesionales de un sector como consultores, formadores, entrenadores, deportistas, etc.

  • Ebooks
  • Minicursos por email
  • Grabaciones de audio o podcasts
  • Webinars
  • Vídeo series
  • Consultorías gratuitas

​TIENDAS ONLINE

Si tienes un e-commerce sabrás que conseguir la primera venta es muy complicado y más cuando nadie te conoce, pero estos pequeños ganchos te pueden ayudar a hacer ese proceso mucho más fácil.

  • Cupón de descuento
  • Regalo con el primer pedido
  • Envío gratis
  • Ofertas exclusivas para miembros

​EMPRESA DE SERVICIOS

Para profesionales que ofrecen servicios como peluqueros, mecánicos, fontaneros, veterinarios, carpinteros, etc.​

  • Cupones de descuento
  • Contenidos gratuitos que enseñen a hacer algo relacionado con la temática
  • Consejos para comprar de forma eficaz
  • Herramientas online gratuitas (para ver como quedaría un vinilo en una pared o en tu coche, ver diferentes tipos de peinados en una persona, etc.)

EMPRESA DE SOFTWARE

Para todas aquellas empresas de software que venden un programa.​

  • Demo gratuita
  • Cuenta Freemium
  • Ofreciendo descuentos
  • Mini-cursos sobre el tema con el que esta relacionado el software

Thrive Leads Shortcode could not be rendered, please check it in Thrive Leads Section!

Como Crear Lead Magnets Irresistibles

Bueno, antes de empezar a preparar tu Lead Magnet tienes que conocer muy bien a tus lectores o clientes, que es lo que necesitan y cómo puedes ayudarles, de esta forma conseguirás un gancho mucho más efectivo.

Llega el momento de ponerse manos a la obra e iniciar una lluvia de ideas sobre tu temática y lo que le interesa a tus lectores, elige las mejores ideas de tu lista y transformarlas en algo valioso.

Si tu blog trata sobre perros una buena idea sería crear un gancho como  por ejemplo "Mini-curso para entrenar a tu perro en 5 días", cosas valiosas en tu sector que consigan captar la atención de esos visitantes y les interese lo suficiente como para darte a cambio su email.

Un buen lead magnet tienes estos cuatro elementos:

  • Esta relacionado con los intereses de tus lectores
  • Les enseña algo que no conocen
  • Resuelve un problema en particular
  • Es sencillo de seguir y entender

Si quieres saber más acerca de como crear Lead Magnets visita este artículo de Virginia Jimenez.

​Como Poner la Máquina a Funcionar

​Vale, ya tienes claro que el email marketing es muy importante para tu negocio, ya sabes que para tener la mejor conversión posible necesitas usar un gancho (lead magnet) y que tienes que montar una lista de suscriptores alrededor de él pero...

¿Cómo ponemos todo esto en marcha?​

Poniendo en Marcha la Estrategia de Email Marketing

Paso #1 - Date de alta en una herramienta de email marketing

Estas herramientas lo ​que te van a permitir es:

  • Tener de forma clasificada tu lista de suscriptores
  • Comunicarte con ellos cuando quieras de forma fácil

Tienes un montón de opciones y la mayoría son totalmente gratis desde el principio Mailchimp, Mailrelay, Aweber, etc.

En mi caso yo utilizo Mailrelay, me resulta bastante sencilla de utilizar.

Paso #2 - Usar algún plugin o herramienta para los formularios

Bien, ya tienes tu cuenta de email marketing lista, tienes el lead magnet y ya solo falta añadir los formularios y las cajas de suscripción a la web, hay zonas y métodos para implementarlas que funcionan mucho mejor que otras para tener más éxito y mejor conversión con estos formularios en tu web.

Pero no te preocupes porque voy a enseñarte algunas de las mejores un poco más abajo.

Para construir tu lista de suscriptores yo te recomendaría tres herramientas que son las más conocidas y desde mi punto de vista las mejores​:

  • SumoMe - Es un plugin gratuito que te permitirá añadir los formularios y pop-ups en tu blog, es gratuita aunque tiene bastante limitaciones en su versión free, si no quieres invertir en tu lista de suscriptores es buena opción aunque para mi gusto esta muy limitada en su versión free, si quieres algo más decente y con más opciones tendrás que acabar pagando.
  • Thrive Leads (Recomendada) - Es la que uso yo, es de pago, cuesta unos 147$ al año y además de la herramienta de email marketing tienes plantillas para WordPress muy optimizadas y un editor de contenido súperpotente que utilizo. Teniendo en cuenta que son unos 10€ al mes por todas estas herramientas si tuviera que recomendarte una sería esta.
  • Lead Pages - Es una de las más famosas, también es de pago y tiene un montón de plantillas y opciones, cuesta bastante más que Thrive Leads y si no compras la versión más cara vas a tener muchas limitaciones aunque hayas pagado por la versión normal por lo que desde mi punto de vista no la recomiendo, con Thrive Leads puedes hacer prácticamente lo mismo y te cuesta menos de la mitad, en esta serie de guías no hablaré más de Lead Pages simplemente la comento para que sepas que es otra opción disponible.

Paso #3 - Conectar nuestro plugin con la herramienta de Email Marketing

Bueno, pues ya has decidido la herramienta para construir la lista de suscriptores que vas a usar en tu proyecto ahora llega el momento de conectarla con la herramienta de email marketing que has elegido en el paso #1 y que de esa forma cada vez que alguien te deje su email esta persona reciba todos los autorespondedores que hayas preparado.​

Un autorespondedor es una serie de emails que tenemos programados para que se envíen solos y no tengamos que estar pendientes, por ejemplo, cada vez que alguien se suscriba a tu lista de email le puedes mandar un autorespondedor instantáneo que le mande un email de bienvenida.

Paso #4 - Enviar el Lead Magnet a tus nuevos suscriptores

Llega el momento de darle a ese visitante que se ha convertido en tu suscriptor lo prometido y para ello hay varias formas:

  • Enviarle el bonus adjunto en el email de bienvenida
  • Añadir todos tus bonus en una sola página de tu web e incluir el enlace en el email de bienvenida
  • Crear una página única para tu bonus y redirigirle con un enlace en el mail de bienvenida

No te preocupes si no sabes como hacerlo en los próximos capítulos de esta serie sobre email marketing veremos como hacerlo paso a paso.

​Las Mejores Zonas para Colocar Tus Formularios de Suscripción a la Newsletter

​Los motores están listos, todo el mundo preparado en la parrilla de salida, esta a punto de comenzar la carrera y de repente te das cuenta de que falta lo más importante ¡el circuito para que puedan competir!

Tienes todo lo que necesitas para empezar a ver crecer tu lista de suscriptores pero si quieres conseguir el mayor número de emails posibles hay determinados sitios en tu web que funcionan muy bien y que no todo el mundo conoce, vamos a ver algunos de ellos.​

Debajo de la Cabecera de tu Web

Es una zona que todos tus visitantes van a ver cuando entren en tu página, no es necesario que hagas scroll hacía abajo con la rueda del ratón, este formulario de suscripción funciona muy bien, es muy llamativo y será una de tus principales fuentes de suscriptores.

Es recomendable que aparezca solo en tus páginas estáticas (home, categorías de la web, etc.) nunca en los artículos de tu blog o páginas de ventas.

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​A Pantalla Completa

Un tipo de formulario que se esta empezando a usar mucho ahora y que yo probaré dentro de pongo en cuanto tenga listo un lead magnet que estoy preparando para mi lista de email, se trata del formulario a pantalla completa, cuando entras en la página lo primero que te aparece es este tipo de formulario y para poder ver el contenido tienes que hacer scroll hacía abajo, parece que es un tipo de caja de suscripción que funciona bastante bien si tu lead magnet es lo suficientemente valioso.

Es parecido al formulario que está justo debajo de la cabecera pero de una forma mucho más agresiva.

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En el Sidebar de Tu Blog

Es una de las zonas más comunes en cualquier sitio web, siempre tendrás tu formulario visible para los visitantes y aunque no convierte tan bien como otros nunca viene mal ese extra de suscriptores que te dará cada mes.

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Utilizando los Pop-Ups​

Muchas personas te dirán que es muy intrusivo, a mucha gente no le gusta que le salte una caja en medio de la pantalla mientras esta leyendo para pedirle que se suscriban a su lista de email, pero lo cierto es que los pop-ups son una de las mejores formas de captar suscriptores, es la número dos en mi ranking de los mejores formularios para captar el email de mis visitantes.

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Algunos consejos que te puedo dar para que funcionen mejor son:​

  • Resalta los beneficios en ellos y pide solo el email si es posible
  • Configúralos para que salten unos 20 segundos después de que la persona aterrice en tu web
  • Prográmalos para que aparezcan cada 3 días sino la gente se cansará de que no paren de saltarle ventanitas

Con un Barra o Cinta Superior en Tu Web

Otro tipo de formulario que funciona bien es a través de una barra de suscripción justo al inicio de la web y en todas sus páginas, un ejemplo es el blog de Vilma Nuñez.

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En el Texto de tus Artículos

En mi caso escribo artículos que suelen tratar de temas amplios por lo que son algo largos, la media suele estar en torno a las 4.000 palabras, por lo que a lo largo del artículo añado tres formularios simples para intentar conseguir el email del lector, uno al ininio del texto, otro por la mitad y el último al final del post.

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​Después de estar haciendo test para ver cuales funcionaban mejor he obtenido estos resultados:

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Como puedes ver los que mejor funcionan son al inicio y al final del artículo, intenta que las cajas de suscripción resalten sobre el texto pero sin pasarte, que no dificulten la lectura.

Mejoras de Contenido (Content Upgrades)

Es el formulario que mejor me funciona y con el que consigo la mayor parte de mis suscriptores, se trata de pequeñas mejoras de contenido sobre un artículo que has escrito y que solo ofreces a cambio de que te dejen su email, aumente mis conversiones un 135% con este método.

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Un ejemplo sería mi Guía de SEO On Page en la que comentó 17 puntos muy importantes para optimizar tus páginas al máximo, pero además, si me dejas tu email te enseño 4 técnicas exclusivas que no encontrarás en el artículo.​

Se trata de una caja de texto llamativa y pequeña que añades al principio y al final del artículo, en la que ofreces esa mejora exclusiva.

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Si el visitante pincha en la caja para obtenerla automáticamente aparece un formulario para suscribirte y recibir la mejora del contenido.

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De momento hay pocas herramientas disponibles para hacer este tipo de cosas que funcionen bien, las únicas que he probado son Thrive Leads y Lead Pages.

No te preocupes si quieres saber más sobre cómo crear este tipo de mejoras de contenido, en el próximo artículo de esta serie te explicaré paso a paso como hacerlo y que dispares así tu número de suscriptores hasta límites insospechados.​

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En la Página Sobre Mi

​Si no lo sabías la página Sobre Mí o Acerca De es una de las páginas más visitadas en un sitio web, asi que si no tienes una deberías parar de leer ahora mismo y empezar a hacerla.

Al ser una de las páginas más visitadas también es un lugar muy bueno para usar una caja de suscripción a tu newsletter.

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Aquí tienes más info de SocialTriggers sobre los mejores lugares para colocar tus formularios.​

En los Comentarios

Mucha gente olvida que los comentarios de tu blog también son una forma muy buena de conseguir suscriptores para tu lista de email, en Marius Marketing esa página tiene cerca de un 24% de conversión, simplemente tienes que añadir una página de agradecimiento a la que redirigir al usuario cuando te deja un comentario y que esta incluya un formulario de suscripción.

Si quieres saber como hacer esto visita el post sobre el Análisis a la estrategia de email marketing de Life Style Al Cuadrado donde te explico paso a paso como hacerlo.

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¿Te ha gustado el artículo? Pues aún hay mucho más

Si te ha resultado útil el artículo te aconsejo que no te pierdas el resto de capítulos de la serie MariusMail donde te enseñare paso a paso como montarlo todo para que puedas tener una lista de suscriptores potentes sin tener que pasar por complicados procesos de aprendizaje.

No olvides suscribirte a la newsletter para recibir un aviso en el email cuando salgan los próximos episodios, además si compartes el contenido me harías un gran favor para conseguir que le llegue a más gente.

Si tienes alguna duda que quieras resolver en los próximos capítulos déjamela en los comentarios y te la intentaré responder por ahí o en otros episodios de esta serie sobre Email Marketing.

Sin más se despide tu marketero favorito,

Mario​

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